Referência é Essencial
Quando falamos de ancoragem no mundo corporativo, estamos lidando com um conceito importante tanto para a equipe de vendas quanto para a gestão de carreira. A neurociência mostra que o ser humano precisa de referências para emitir qualquer avaliação. Por exemplo, só conseguimos dizer que alguém é alto porque sabemos o que é baixo ou conhecemos uma média. Sem essa comparação, qualquer julgamento se torna vago.
Preço em Perspectiva
No ambiente corporativo, o mesmo princípio vale para avaliar produtos. Só é possível dizer se algo é caro ou barato quando existe um parâmetro comparativo. É aí que entra o conceito de ancoragem de preço: ao posicionar um item mais caro ao lado de outro mais ível, a percepção de valor muda. O segundo produto a a parecer mais vantajoso, mesmo que seu preço não tenha mudado.
Aplicação na Prática
A ancoragem é usada estrategicamente por empresas para movimentar estoques, guiar decisões de compra e influenciar o comportamento do consumidor. Mas ela também pode — e deve — ser aplicada na carreira profissional. Saber criar referências e posicionar suas competências, conquistas e propostas com inteligência é parte do jogo. Em resumo: quem domina a ancoragem, domina a percepção.
